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Best Practices, Daten und Strategien rund um Vertriebsstruktur, Vertriebsführung und Sales-Performance.
Die Zahlen sind erschreckend: 4 von 5 potenziellen Deals stagnieren, weil niemand nachfasst. Wir zeigen Ihnen, woran das liegt und wie Sie es ändern.
Ihr Team hat Cadences — aber die falschen? Diese 5 häufigsten Fehler sabotieren Ihren Vertriebserfolg systematisch.
Cadences kosten nichts. Fehlende Cadences kosten Hunderttausende. Wir rechnen vor, was eine strukturierte Performance-Strategie wirklich bringt.
CRMs dokumentieren, was passiert ist. Aber sie zeigen nicht, was nicht passiert ist — und genau dort stirbt Ihr Umsatz.
Neue Vertriebler brauchen im Schnitt 6 Monate bis zur vollen Produktivität. Mit der richtigen Struktur geht das deutlich schneller.
Die meisten Sales-Manager coachen nach Gefühl. Aber ohne Daten über den Cadence-Prozess bleibt Coaching subjektiv — und damit unwirksam.
60% der Deals in einer durchschnittlichen Pipeline bewegen sich seit über 30 Tagen nicht mehr. Trotzdem plant das Board damit. Ein Problem das kein CRM lösen kann.
Die meisten Vertriebsleiter messen Aktivität statt Ergebnisse. 50 Calls, 30 Emails, alles grün im Dashboard. Aber wie viele davon werden zu Meetings?
Salesforce, HubSpot, Pipedrive. Alle sind Datenbanken. Keine davon wurde gebaut um Logik zu verstehen oder Probleme zu erkennen. Das ist kein Feature Gap, das ist Architektur.
Der Termin beim Kunden war gut. Aber kein Angebot rausgeschickt, kein nächster Schritt geplant, keine Notiz im CRM. Der Deal existiert nur noch im Kopf des Vertrieblers.
Die durchschnittliche Quota-Erfüllung ist auf rund 42 % gefallen. Die Ursache liegt fast nie bei einzelnen Vertrieblern, sondern in einer Pipeline, der niemand vertrauen kann. Was Sales-Leader jetzt wirklich ändern müssen.
Der größte Gegner im B2B-Vertrieb ist nicht die Konkurrenz, sondern der Status quo. So identifizieren Sie stockende Deals früh — statt sie erst am Quartalsende zu verlieren.
KI im Forecast ist nur so gut wie die Pipeline-Daten darunter. Warum die meisten Prognose-Tools 2026 an schlechten Daten scheitern — und was zuerst kommen muss.
Vertriebler verbringen den Großteil ihres Tages nicht mit Kunden, sondern mit Admin. Wo die Zeit versickert — und warum "mehr Tools" das Problem verschärft statt löst.
Der Begriff beschreibt eine neue Kategorie von Sales-Software. Was genau dahintersteckt, wie sie sich von CRM und Sales-Engagement-Tools unterscheidet und welches Problem sie löst.
Der Head of Sales will LavaLoft — aber die IT- und Sicherheitsabteilung muss zustimmen. Die Fragen, die die IT wirklich stellt, und wie Sie die Freigabe von Wochen auf Tage verkürzen.
